在文化餐厅谈项目

两千年代，公司合伙人在东直门开了个文化餐厅。我在这个餐厅每月有2万的待客消费额度。要说起来，这还真不算多。

一天晚上，有国防部和北京军区的6个丘八一顿饭吃了4万5，吃完饭还要去别的地儿消遣，恐怕一夜10万下不来。

这种事儿也不是偶然的。几乎夜夜都有这类型的客户。

5毛发一贴卖身，值吗？

有一次，我招待一发改委的。那货吃完饭站在餐馆门口东张西望踉踉跄跄的样子。

我问他，没事儿吧？

他回说，我在想回哪房里的家。

此时，阴影里飞快掠过一头草泥马。

后来他约我去他798的一私密办公室，说想在成都开间公司，邀我去做总经理。我婉言谢绝了。心想，还是请你妈比较合适吧。

那个餐馆里发生的故事有很多。但不得不提的一点是，餐馆的菜品质量和服务环境真是没得说。为什么呢？

一个例子就是，几乎所有陪我在那里接待客户的单身女孩都会喜欢上我。与其说是喜欢上我，不如说是喜欢上菜的味道了。

嗯，中国的女孩子普遍比较嘴馋，这倒是真了。哈哈~

我在那个餐馆谈的项目，10个能成8个。但如果有知道我真相的，会说我谦虚保守了。

和陌生人坐在一个饭桌上吃吃喝喝，通过一言一行洞察其内心，这是个很好玩儿的事儿。

相爱相杀，是谈客户的一个态度吧。

如果不爱客户，客户凭啥掏钱买你的服务？爱就真爱，爱的实实在在，急客户所急，想客户所想，不能虚情假意、虚头巴脑的低估客户的智商。

但也不能纵着客户，既要谦虚内敛，还要有唯我独尊的气魄，即时杀灭客户不切实际的妄想。不能畏畏缩缩，好像这份钱不挣，明天公司就倒闭了。

有次我在西安的一项目，第一阶段结束后现场就开谈第二阶段合同。当地的老板跟我谈妥合同后，第二天亲自开车带我去看西安西南郊的一片500多亩的土地，说已经拿下来了准备干地产项目，问我想要不想要跟他一起干，条件是给20%的股份，并且由我主持项目管理运营。

谈项目就是这样，你把客户谈妥了，不但合同能轻松拿下来，他还想挖你的角儿呢。